家用医疗器械市场制胜三要素

医药网8月29日讯　近日，一项由日本家用医械品牌欧姆龙携手吉林省人民医院疼痛科共同开展、针对欧姆龙低频治疗仪HV-F1200、HV-F020两款产品有效性评价的临床数据公布。项目实时追踪疼痛科门诊及住院患者共计102人，病症包括肩周炎、颈椎病、腰椎间盘突出症、肌肉疲劳症、皮神经损伤等。

 

历时2个月的临床研究结果显示，治愈22例，好转62例，无效18例，有效率达到82.35%，进一步增加了产品在真实世界的临床数据。

 

该项目主要负责人、吉林省人民医院疼痛科主任吴大胜表示：“欧姆龙低频治疗仪HV-F1200适用于医院内相应科室对软伤疾病的辅助治疗，HV-F020普遍适用于家庭保健，特别是低头族、年轻一代。 ”

 

 

记者了解到，低频治疗仪器作为现代电子学、磁疗学和传统中医经络学、脏象学结合的新型理疗仪器，早在上世纪70年代就走入了人们的视野，相关产品也不断在外观和核心技术上完成了新旧更替，日趋有效、安全。

 

说得形象一点，肌肉、神经等到处都会发出自身感觉不到的非常微弱的低频电流，这被称为“生物电流”，低频治疗的原理就是切断生物电流向大脑的传导之“门”，阻断疼痛向大脑传递信息，治疗者就不会受到慢性疼痛的困扰。

 

全国疼痛诊疗研究中心主任、中日友好医院疼痛科主任樊碧发告诉《医药经济报》记者，随着社会对疼痛疾病和疼痛学科越来越重视，疼痛已经被列为继血压、呼吸、脉搏、体温之后的第五大生命体征。将疼痛等级分为1-10级，当超过2级时，患者就应积极寻求解决疼痛的治疗方式。实际上，95%的疼痛是通过医院治疗和自我保健可以得到良好的缓解。

 

据专家介绍，针对疼痛的当代治疗手段包括很多种，如药物治疗、神经元疗法、手术治疗、物理治疗等，物理治疗又包括光线、温热、冷却、水、按摩、牵引、电气等治疗手段，其中电气（低频+高频）疗法的家用化进展情况最为成熟。

 

也就是说，针对适应症，购买低频治疗仪的消费者可以在家庭环境中，通过对说明书的学习，自主完成保健和辅助治疗软组织损伤、肩周炎、腰肌劳损，缓解相应的症状。其中，具备监管部门注册批准保障的专业家用产品，因其安全有效、操作简单、小巧便携，成为自我保健的首选。

 

近年来，我国越来越重视提升公民个人健康素养的提高，提出“努力全方位、全周期保障人民健康”等目标，特别是《“健康中国2030”规划纲要》也明确指出，要强化个人健康责任。

 

业内人士指出，自我保健和自我药疗，不仅可以推动民众通过积极健康的生活方式达到预防疾病以及提高生活质量的目的，使得患病率下降，康复率提高，更可以为个人和医疗保障系统节省一定的医疗费用支出。

 

 

记者了解到，家用医疗器械技术门槛较低，受众群体广泛。随着保健知识不断普及，将逐渐成为家庭常用品。

 

不同于大型的医院用医疗器械，家用医械不仅拥有医疗器械的特点，还生发出类似家用电器的消费品属性——消费者自主选择权利大。在此背景下，对于各大低频治疗产品制造商而言，品牌信任度、产品专业性、有效性成为公司发展的核心竞争力和制胜三大要素。

 

目前，我国高端和个性服务需求日趋旺盛，促使中国消费者开始在全球搜罗和选择优质的健康产品及服务。

 

来自北京华通人商用信息有限公司的调查数据显示，低频治疗仪器在零售药店的销量较2015年增长了118%，在网售渠道的增长则更为迅猛，实现了230%的增长。

 

据欧姆龙医疗器械2016年的销售数据显示，其生产的低频治疗仪实现了341%的销售增长，其中网络渠道更是达到了4倍的增速。在2016年“双十一”特卖中，欧姆龙低频产品HV-F020总销量破万件。欧姆龙健康医疗总经理宍户康文坦言：“欧姆龙凭借电子血压计产品为广大消费者所熟悉，在低频治疗仪领域之所以可以跑赢整个市场，完全得益于广大消费者对品牌和产品专业性的信赖。”

 

对此，营销领域的业内人士还指出，低频治疗仪生产和流通企业在未来还应该加强可及性的布局，并为消费者提供一个合理的产品价格以及方便的购买途径，营造自我保健的良好土壤。